引言
在中国的历史商业国界上，闽商以其奇特的海洋文化、开放精神与卓越的商业智慧，书写了一段段辉煌篇章。这群源自福建（简称“闽”）的商人群体，从海内市场的深耕起步，直至跃上国际舞台，都留下了不可磨灭的深刻印记。让我们追溯闽商的起源与崛起，感知流淌在闽商血液中的商业精神。
一、闽商的崛起与生长
“缘起于汉唐，壮盛于宋元，式微于晚清，重振于开放，勃发于当今。”——陈章汉《闽商宣言》
闽地三面环山、一面朝海，山多地少，资源有限，闽商们敏锐地洞察到海上贸易的潜力，投身其中。
随着唐朝造船航海技术的进步，海上丝绸之路的重要性进一步凸显，为福建商人提供了前所未有的生长机缘。到了宋朝，闽商开始崭露头角，利用海上丝绸之路进行贸易运动，将商品销往世界各地，成为世界贸易的重要窗口。明清时期，面对海禁政策，“闽中巨室皆善海舶之利”“嗜利走死习以为常”（《闽游记略》），私人外洋贸易运动依然兴盛。
然而，随着清政府的攻击、外国资本主义攻击、以及社会动荡的加剧，近代古板闽商走向衰落，另一支闽商步队却在南洋各地悄然崛起，福建商帮在台湾、外洋南洋等地开辟出了新的商业领域。
地利：山海相依，孕育海洋贸易的有利条件
福建三面靠山，一面朝海，全省山地丘陵面积抵达了80%以上。在很长一段时间内，福建像一片孤悬于海上的化外之地，地舆特征造成福建耕地资源匮乏，种植业的生长也受到了较大限制，曾一度面临粮食缺少的问题。
随着航运技术的生长，使得海上贸易运动成为可能，而福建拥有的众多优良港湾与富厚的海洋资源，这些与生俱来的地舆特征成为其有利条件，让福建人民转而向大海谋生。
人和：勤劳拼搏，遍布全球的闽籍商人
大宗的外洋贸易与外洋移民，形成了如今遍布全球的闽籍商人。闽商文化接受了海洋文化的熏陶，向外扩张、开放、拓展、冒险的精神已经融入血液。
承继着“爱拼才会赢”“三分本事七分胆”的精神，闽商以他们的勤劳、拼搏、热情的海洋精神为经济社会的生长做出了重要孝敬。
革新开放后，闽商呼应时代召唤，锐意进取，涌现出大宗杰出的民营企业家，成为各自细分领域的领军人物，形成众多工业集群——厦门电子信息、晋江鞋服、南安建材、安溪茶叶、德化瓷器……仅晋江一个县就爆发了影响中国经济生长的“晋江模式”，走出了五十多家上市企业。
二、球盟会助力闽商企业崛起——治理咨询的智慧力量
安踏：勇于厘革，敢于立异
安踏作为晋江鞋服工业代表品牌，其首创人丁世忠在自述中提到，“回首安踏集团的生长，特别是出海，其焦点价值就是勇于厘革、敢于立异的开拓精神”。
闽商“敢为天下先、爱拼才会赢”的精神，让安踏不绝追求突破与厘革。已往30多年，一直坚持做好一双运动鞋、一件运动衣，从晋江走向全国，从全国走向世界。
赴港上市后，安踏实现了质的改变，由家族企业转变为现代化治理结构的民众公司，也成为安踏面向世界的起点。2009年，安踏收购斐乐大中华地区运营权，开启了走向国际市场的计划。在2016年正式开启“单聚焦、多品牌、全渠道”战略后，安踏明显感受到人力资源难以支持集团战略目标的实现，于是携手球盟会治理咨询展开了打造支撑千亿新战略目标的人力资源体系项目。
在经过调研剖析和多轮业务架构梳理研讨后，球盟会确定了安踏需要在人力资源战略与企业文化两大板块进行升级。在项目历程中，球盟会治理咨询资助安踏构建承接战略目标的人力资源体系、优化了业务架构和治理平台，通过与高管、中层治理干部、各级员工进行多轮研讨，对安踏的文化体系框架进行了系统升级，并制定了文化落地的战略、框架和详细计划，为安踏集团连续打造高绩效团队、提升治理水平提供支持。咨询项目完成后，安踏集团在营收增长与企业文化建设方面实现了双丰收，并连续坚持着强劲的增长势头。
九牧王：坚守实业，连续厘革
闽商一直在坚守实业，许多企业都致力于打造国际品牌。九牧王董事长林聪颖在采访中提到，泉州晋江一带，政府在80、90年代初提出质量兴市，给出了第一个要害性战略偏向 ；后又提出品牌战略，通过更好的品牌走向全国甚至世界，这个都会才有未来 ；第三阶段提出泉州/晋江板块，通过上市，让外部力量推动企业厘革，规范、依法、正当经营，企业才华做得更为恒久。晋江拥有这么多品牌，与政府的招呼有着很大的关系。另外，晋江的企业也将闽商精神发挥到了极致，它们善于学习，勤劳不平输，借用外脑，在市场中不绝迎合变革。
九牧王历经35年沉淀，始终以“打造全球最好的裤子”为使命，“领跑中国男裤，成为全球裤王”为愿景，连续洞察消费需求。随着男装行业趋向品牌同质化、价格血战，九牧王也陷入了品牌、形象、产品、组织、主顾、业绩等老化问题，九牧王意识到，如果继续太过依赖“稳健”战略而不进行厘革，企业将面临逐渐消亡的危害。2022年，九牧王携手球盟会治理咨询启动全面厘革，从战略解码、产品力、渠道力、流程、组织及人力资源6个维度进行厘革，同时输出九牧王“一心五力”领导力模型，乐成实现品牌厘革。
九牧王股份有限公司副总经理尤铭忠在厦大EMBA商业拭魅战论坛的演讲中提到：“任何一场厘革的起点都是缓慢的，就像极重的钟摆，但只要有人连续推动，它将在某个时间点咆哮而来。如果没有勇气去做战略厘革，也没有今天的九牧王。”
舒华体育：携手治理咨询，打造健身器材新辉煌
今年巴黎奥运会，舒华体育以中国奥委会官方健身器材供应商的身份，携多款健身器材入驻其中，向世界展示了中国体育科技在健身领域的先进结果，增进了中外体育文化交流，让国产品牌闪耀巴黎。
舒华降生于晋江，以“简单运动，健康生活”为经营理念，始终聚焦“全民健康运动”的企业文化内核。2016年，舒华发明战略无法有效传导、战略落地与实现路径方法不清晰，在采购与供应链体系化水平上较差，无法支撑未来市场拓展与战略实现，于是与球盟会治理咨询开展了《焦点竞争力提升》项目。
球盟会基于产品和营销角度，资助舒华进行战略梳理，建立公司战略在营销和产品体系的实现路径与计划，并推动实施。构建了从产品计划到生产计划和采购计划的全流程计划体系，同时全方位地资助舒华在供应、采购的组织革新与能力方面进行了提升。
本次项目为舒华营销落地指明了偏向，为后续产品计划提供了明确偏向与实施路径，重塑了公司采购和供应体系，焦点竞争力显著增强。
海纳机械：注入新思维，挖掘新增点
海纳机械建立之初，尽管所要做的产品与几个董事原先的领域并无联系，但不会就学，闽商“爱拼才会赢”的斗争精神早已渗透进血液，年轻人更不可瞻前顾后。
其时，众多生产妇幼卫生用品在泉州蓬勃生长，生产此类产品的设备大多从外洋进口，产品卖得再好，没有自己的机械总是会有被“卡脖子”担心，于是，海纳机械决定要在这方面打造高质量的中国制造！
目前，海纳机械已经生长成为了一家集研发、生产、销售为一体的卫生用品自动化设备高新科技企业，拥有了十二项国家发明专利与一百多项实用新型专利。经过12年生长，海纳机械初期目标已经告竣，站在新的生长阶段，公司希望有新的思维注入，坚持强大竞争力，陪同老龄化到来，公司将发力老人卫品及成人卫品设备，企业治理厘革迫在眉睫。2023年，海纳机械牵手球盟会治理咨询开展“战略计划及组织能力提升咨询项目”。
球盟会团队资助海纳机械梳理出接下来的生长战略，通过战略计划确定公司愿景，明确未来三年的生长目标、偏向、业务组合，确定了差别化生长战略、制定了职能战略，进行了战略解码，并进一步明确年度重点事情计划。
组织方面，球盟会团队资助海纳机械重新梳理组织，同时完善相关部分职责和岗位职责、厘清责权界限，减少事情职责真空或重叠 ；流程方面，通过梳理海纳机械从订单到交付流程，找到要害节点和问题点，输出L2-L6业务流程架构、要害业务流程及相关表单。最终资助海纳机械告竣了战略共识，战略进行了层层落地，交付体系的运作质量与效率大大提升，组织获得了优化与激活，提升了治理效率。
闽商精神，是勤劳拼搏、开放拓展的代名词，是敢于冒险、勇于立异的真实写照。球盟会治理咨询以专业的治理咨询智慧，效劳了一大批优秀的闽商企业（如下图），为其提供了有力的厘革支持，全方位助力闽商企业于猛烈的市场竞争中脱颖而出。
